第232章 抢夺用户

超级老猪 / 著投票加入书签

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    “竟然还有这样的操作?”

    陶国强和张家强两人听傻了眼。

    仔细想了想,好像还真如同陈浩说的一样,同样两个人,花五千块钱买手机,一个人花五千块钱买了手机后,还要每个月打几十块钱的话费,而另外一个人,则是五千块钱全部都充作话费了。

    这样算下来,手机的确等于是白送的了。

    “不对啊。”

    思忖了几秒钟之后,张家强反应了过来,狐疑的对陈浩说道:“这样的确算是手机白送了,但公司这边也真金白银花钱了,这等于是花钱买用户了,而且也太贵了,公司那边肯定不会同意的。”

    陶国强看了一眼陈浩,看见他胸有成竹的样子,登时就笑了,对着急的张家强说道:“老张,你太不了解我兄弟了,你还没问清楚仔细呢,我兄弟肯定还留有后手呢。”

    张家强一个激灵,连忙对陈浩说道:“陈兄弟,你快给我仔细说道说道这其中的奥秘在哪。”

    “呵呵,我有点渴了。”

    陈浩摆了摆手,说道:“我先喝口水……算了,喝个饮料吧。这么热的天气,喝个凉茶下下火比较好一点。”

    陶国强哈哈大笑,“我这就喊服务员给你拿。”说着,他喊了一声。

    服务员走了过来:“先生您好,请问有什么需要的?”

    不等陈浩开口说话,张家强就抢先对服务员说道:“拿几个陈老吉凉茶过来。”

    服务员微微一怔,笑道:“对不起啊,我们这里没有饮料。”

    “那你出去帮我们买几瓶吧。”

    陶国强笑道。

    “好的先生,请稍等。”

    服务员快步走了出去。

    “陈兄弟,你先给我说一下吧,不然我快要急死了。”

    张家强抓耳挠腮的说道。他已经被陈浩调动起了好奇心,眼下,真是心痒痒的,一刻都坐不住。

    “好。”

    陈浩清了一下嗓子,认真的说道:“这是一个挺复杂的事情,老张,你作为通讯行业的人,你认为,手机用户有什么使用习惯特征吗?”

    张家强想了想,说道:“有通讯业务需求,追求通话质量……”不等他说完,陈浩就打断他的话了,笑道:“老张,看来你这个行内人的理解,还不如我这个外行人啊。”

    张家强脸微微一红,干笑的说道:“你还外行吗?我看你比我这个内行人还要内行多了!”

    陶国强笑道:“陈兄弟,老张不说这个还好,他一说这个,我真的也有点好奇,咱们认识这么久了,你给我的感觉就是,好像什么都懂,都知道。”

    陈浩心里微微一动,不动声色的笑道:“因为我比你们都好学。”

    “这倒是。”

    陶国强一听就笑了,感慨的说道:“看来我也得找个机会进修一下去了。”

    “进修的事情以后再说。”

    张家强听到他将话题越说越远了,连忙打断他的话,对陈浩说道:“陈兄弟,你继续讲,手机用户使用习惯特征和你之前说的送手机,有关系吗?”

    “当然有。”

    陈浩笑了笑,说道:“我给你举一个具体的例子,你的电话号码会随着你使用的时间越久,而越不想换。”

    “这是为什么?”

    陶国强好奇的问道。

    张家强点头说道:“你说的没错。”他转过头给陶国强解释道:“因为你的手机号码,使用的越久,知道你这个号码的朋友越多,一旦更换电话号码的话,会觉得很麻烦,要挨个告诉大伙你换电话号码了。”

    “好像还真是这样。”

    陶国强想了一下,点了点头。

    “所以送手机的关键,就是在于,送的话费,该以什么形式进行送。”

    陈浩竖起一根手指,说道:“我刚才说过了,y动公司家大业大,由y动公司出面和手机生产商,以低于市场价的成本,订购一批手机,当然这个手机数量至少也是几十万部起,比如一部四千块钱的手机,y动公司大批量订购,应该可以在三千五左右拿到,但是给用户是以四千块钱销售,这样以来,y动公司可以收回五百块钱成本,也就是一部手机实际付出是三千块钱。”

    陶国强拿出本子,一边听陈浩说着,一边飞快的记录着。

    顿了一下,陈浩又竖起一根手指,说道:“第二部,由于手机白送,所以用户手机中有四千块钱话费,这四千块钱话费分为四年时间,四十八个月,一个月用户必须要消费八十四块钱的话费套餐,比如四十块钱话费,三十块钱的流量,两块钱的彩铃费,外加十二块钱的娱乐新闻订购,这种形式的套餐。”

    “接下来,就是第三步。”

    陈浩说着,狡黠的一笑,问张家强:“据我所知,有些网站和y动公司合作,进行推送新闻业务,如果一个月是五块钱的话,那你们y动公司其中也赚钱的吧?”

    张家强没有丝毫犹豫隐瞒,笑道:“当然。”

    “那如果将这个业务改为十二块钱的话,y动公司是不是又相当于收回了一部分的成本?”

    陈浩嘿嘿笑道。

    张家强也笑了,说道:“没错……至少每台手机能再次四百块钱左右的成本。”

    “实际上,四千块钱价格的手机,对于大多数人来说,还是有点贵了。”

    陈浩笑了笑,说道:“在我看来,三千块钱的手机就可以了,按照我刚才说的,三千块钱的手机,实际上,y动公司付出的成本,应该在一千多块钱左右了,然后你们可以将话费套餐,稍微提高一点,锁定为三年的话费套餐,这样的话,到了第四年,就可以回收成本了。”