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听了郑西往的话,陈冬不由得眼前一亮。
郑西往这一番话很是坦率,倒是让陈冬有些意外。
不仅如此,陈冬还从郑西往的话里听出了一些有用的信息。
西往商超所有的合作品牌,郑西往这边都会提前亲自做好功课,并且还曾亲自前往黄金炸考察。
单从这一点,就足以看出,郑西往整个人对待工作的态度,是十分谨慎认真的!
这一点,很是符合陈冬的口味!
陈冬随即夸赞道:“我现在总算明白,为什么郑总能够把生意一路从你们本地开设到帝都了!”
“郑总有如此眼光与能力,取得今天的成功,也是必然的!”
郑西往顿时呵呵一笑,“陈总过奖了!那陈总的意思,是不是就能同意跟我们西往商超合作了?”
“当然了,具体的合作细节,咱们都好商量。”
“只要黄金炸能够同意入驻我们西往商超,在房租等方面,我们西往商超都是可以做出一定让步的!”
“不知道,陈总觉得如何啊?”
郑西往一脸期待地看着陈冬,等待着陈冬的答复。
虽然也才只是第一次见面而已,不过陈冬对于这位郑总的印象还是很不错的。
要知道,这次是陈冬主动让倪鸿钧率先与郑西往进行接洽的。
说白了,是陈冬主动找到郑西往寻求合作的。
这种情况下,其实是西往商超这边占据了主动权的。
若是换个人,可能是要趁机拿捏陈冬一番的,至少端个架子什么的,也是少不了的。
可这位郑总,非但没有任何的架子,反倒是将态度摆得很低,这种气魄,绝对是一个能干大事的人!
郑西往如此坦诚,陈冬也不含糊,随即说道:“能够与郑总这般行事体面的人合作,陈某求之不得。”
“在房租这些东西上面,我也不需要郑总让步。”
“我这边只有一个条件,只要郑总能答应,合作的事情,咱们就可以继续往下谈!”
“哦?什么条件?”郑西往好奇地问道。
陈冬看着郑西往,一脸认真地沉声说道:“所有我们黄金炸入驻的西往商超,都不允许有麦达鸡的门店!”
“说直接点就是,我们黄金炸与麦达鸡水火不容,有他没我,有我没他!”
“不知道郑总觉得,如何啊?”
没错,这一次,陈冬就是完全针对麦达鸡!
他之前已经说过了,要让麦达鸡从这个世界上消失,让黄金炸取而代之。
现在,就从与西往商超的合作开始!
除了针对麦达鸡之外,陈冬之所以提出这样的要求,其实还有另外一层用意,那就是,要试探一下郑西往的态度。
毕竟,有些人的和善与笑容,是可以装出来的,就连谦让,也有可能只是虚伪而已。
想要真正地试探一个人,最简单最实用的办法,便是用利益!
一切的善意,一切的伪装,在面对利益的时候,都会变得极为脆弱!
陈冬现在让郑西往从麦达鸡与黄金炸这两者之中做出选择,就是为了要看清,郑西往真正的魄力与态度!
听到陈冬的要求后,郑西往的脸上明显露出一抹惊讶。
不过,没过多久,郑西往的脸色却又从惊讶,变成了果决,笑着说道:“没问题!这个条件,我可以答应!”
此话一出,倒是轮到陈冬惊讶了。
一个是自带流量的国际大品牌,一个是刚刚起步的地方品牌。
说实话,换做任何人,可能都会毫不犹豫地选择前者了。
即便是知道黄金炸的各种优点,可在麦达鸡这种超级大牌的品牌效应之下,即便是让陈冬选,也是要好好地深思熟虑一番的。
可是如今,郑西往却是几乎没有多想,就直接做出了选择,答应了陈冬的要求。
如此斩钉截铁的决断能力,让陈冬也是有些意外。
陈冬随后说道:“郑总能做出这样的决定,我很欣慰。”
“不过,我很好奇,为什么郑总会在麦达鸡与黄金炸之间,选择了我们黄金炸呢?”
郑西往笑了笑,淡淡说道:“很简单,我也不喜欢麦达鸡!”
“哦?”陈冬更加意外。
似乎是看出了陈冬的不解,郑西往随即说道:“不瞒陈总,我们西往商超几乎所有的门店内,现在都是有麦达鸡的。”
“不过,我们与他们的合作并不算融洽。”
“确切地说,我们之间已经不能算是合作了,完全可以当做是麦达鸡对我们的……用你们年轻人的话,就是……白嫖?”
听到这话,陈冬顿时一阵哭笑不得。
他大概已经明白郑西往的意思了。
如麦达鸡这样的超级大品牌,因为本身是自带流量的,所以在入驻商超的时候,都会十分强势,房租减免是必不可少的,更有甚者,甚至会要求商超返点!
而对于商超来说,又确实需要麦达鸡的品牌效应,来提升自己的客流量,以及品牌价值。
而且,除了麦达鸡之外,在快餐行业,这些商超们,似乎也并没有其他的选择。
比如说,别家商超里的快餐,用的是麦达鸡,而你商超用的却只是一个二线品牌,在顾客眼中,顺其自然地就会认定,你商超的品牌价值,是稍逊一个级别的!
这是很无奈,也是很现实的一件事情。
西往商超,之前无奈之下也是这样选择的,不过这一次,郑西往决定做一次大胆的选择!
陈冬随即说道:“麦达鸡那边的做法,我多少是有些耳闻的。不过既然这么多人依旧选择与他们合作,说明还是能从中获得不少的好处的。”
“郑总如今选择我们黄金炸,不怕得不偿失吗?”
郑西往笑道:“当然不怕!我吃过你们的黄金炸,而且还不止一次!所以,我对你们黄金炸有信心!”
“而且……”
郑西往顿了顿,又接着沉声说道:“麦达鸡称霸快餐业这么多年,也该轮到我们龙国自己的品牌上位了。”
“我想,陈总你肯定也是这样想的,不是吗?!”
陈冬眉头一挑,颇有种志同道合的感觉。
看来这位郑总似乎跟自己一样,都是有野心的人啊……